www.thai-ch.com

        หลังการจัดตั้งเขตการค้าเสรี โอกาสของนักลงทุนกว่างซีอยู่ที่ไหน ควรเผชิญหน้ากับความท้าทายอย่างไร

       หลังการจัดตั้งเขตการค้าเสรีจีน-อาเซียน นักลงทุนจำนวนมากอยากไปลงทุนในประเทศอาเซียนซึ่งมีประชากรถึง1,900ล้านคน แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากที่ใด  จะไปลงทุนอะไร  และต้องระวังปัญหาอะไร

          ดังนั้น กรมพาณิชย์และอุตสาหกรรมกว่างซี ได้เชิญ มร. จินบ๋อซง รองผู้อำนายการสถาบันวิจัยความร่วมมือด้านเศรษฐกิจการค้าระหว่างประเทศกระทรวงพาณิชย์จีน มาแนะนำแนวทางให้แก่นักลงทุนกว่างซี

โอกาส:อนาคตของสินค้า และธุรกิจบริการ

            หลังการจัดตั้งเขตการค้าเสรีฯ มีสินค้านำเข้าร้อยละ 90 ภาษีเป็นศูนย์ ประชาชนสามารถซื้อหาสินค้าของอาเซียนได้ง่ายขึ้น ยังเชื่อมโยงถึง ธุรกิจบริการการเงิน การแพทย์ การท่องเที่ยวในประเทศอาเซี่ยน ซึ่งนักธุรกิจจีนมีโอกาสลงทุนอย่างไม่จำกัด

            จินบ๋อซงกล่าวว่า ธุรกิจบริการเป็นจุดเด่นของประเทศสิงคโปร์ ควรใช้สิงคโปร์เป็นศูนย์กลางดำเนินธุรกิจการค้ากับอาเซียน เช่น ตั้งบริษัทท่องเที่ยวกว่างซีเป็นศูนย์ประสานงาน

เครือข่ายท่องเที่ยว

        ประเทศมาเลเซียมีการพัฒนาด้านเศษรฐกิจรองจากประเทศสิงคโปร์ มีประชากรมากกว่า

เหมาะที่จะเป็นตลาดส่งออกของประเทศจีน

ประเทศไทยเหมาะที่จะเป็นแหล่งผลิตของประเทศในอาเซียน มีบริษัทผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าของญี่ปุ่น เกาหลีมาตั้งโรงงาน

       กว่างซี กิจการที่มีความสามารถในการแข่งขันส่งออกส่วนใหญ่จะอยู่ที่กุ้ยหลีน หลิ่วโจว โดยเฉพาะรถตู้ขนาดเล็กหวู่หลิงเหมาะที่จะขายในประเทศอินโดนีเซีย เวียตนาม และไทย

       การพัฒนาการแพทย์ของจีนสูงกว่าประเทศไทย การเปิดโอกาสลงทุนทางการแพทย์ใน

ประเทศไทยถือเป็นทางเลือกหนึ่ง

ทฤษฎี  “อยากมีชัยชนะ ต้องสร้างชัยชนะร่วมกัน”

กิจการส่วนใหญ่ของจีนที่ไปลงทุนในต่างประเทศ มีวัตถุประสงค์เพื่อผลกำไร ถ้าจะประสบความสำเร็จ จำต้องเรียนรู้การสร้างชัยชนะร่วมกับกิจการในพื้นที่ “รู้เขารู้เรา”

ปัญหาของนักลงทุนจีนที่ไปลงทุนในต่างประเทศ ปัญหาหลัก คือ เกิดจากตนเอง รองลงมาคือ ข้อจำกัดของประเทศนั้น และการแข่งขันของประเทศที่สาม(ประเทศอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี) ตัวอย่างเช่น จีนส่งออกรองเท้าไปยังประเทศสเปนจำนวนมาก และเกิดไฟไหม้รองเท้าจีน หลังทบทวนดู จึงรู้ว่า บริษัทส่งออกจีนบางแห่งยังไม่รู้ปัญหาที่แท้จริงคือ ปริมาณและการเพิ่มขึ้นของสินค้าส่งออก มีผลกระทบต่อสินค้าในพื้นที่อย่างข้างรุนแรง ฉะนั้นจึงได้รับการต่อต้านจาก

ประชาชนในพื้นที่

       มอเตอร์ไซด์จีนเคยครองตลาดประเทศเวียตนามและอินโดนีเซีย มาตอนหลังถูกมอเตอร์ไซด์ประเทศญี่ปุ่นครองตลาดแทน เพราะกิจการญี่ปุ่นร่วมมือกับจีนเพื่อเรียนรู้วิธีการแข่งขันของจีน ใช้นโยบาย คุณภาพและราคา มีความร่วมมือกับรัฐบาลเวียตนาม ทำให้มอเตอร์ไซด์จีนต้องถอนตัวออกจากตลาดเวียตนามก่อนที่นักธุรกิจจะไปลงทุนยังต่างประเทศ ต้องเรียนรู้นิสัย เวลาทำงานและการเมือง

         ในพื้นที่ เช่น คนงานไทยทำงานและเลิกงานตามเวลา นี่คือสิ่งที่กิจการจะต้องเข้าใจก่อน ว่าจะไปลงทุนในประเทศอาเซียนหรือไม่

มาตรการ1. สร้างภาพลักษณ์องค์กรให้ดี 2. สร้างฐานในต่างประเทศให้มั่นคง

           หากกิจการจีนอยากไปลงทุนในอาเซียน ต้องสร้างความกลมกลืนกับคนในท้องถิ่นซึ่งถือ

เป็นยุทธ์ศาสตร์หนึ่ง คือ กิจการต้องเรียนรู้ความสมดุลการค้า พัฒนาเศรษฐกิจกิจในประเทศอาเซียนและประเทศจีนได้รับชัยชนะร่วมกัน อย่างคำนึงถึงแต่ผลประโยชน์ของตน หลับหูหลับตาขยายกิจการจนมีผลกระทบรุนแรงต่อกิจการท้องถิ่นโดยไม่รู้ตัว

           กว่าครึ่งศตวรรษ กิจการข้ามชาติจากยุโรปและอเมริกาเห็นว่า ยุทธ์ศาสตร์แรกของการ

           ลงทุนยังต่างประเทศ ต้องรู้สถาณการณ์ท้องถิ่นและสร้างความกลมกลืนกับวัฒนธรรม เช่น กิจการขนาดใหญ่เชื้อเชิญนักวิชาการและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในท้องถิ่นนั้น ๆ มาเป็นที่ปรึกษา เพื่อยื่นยันผลิตภัณฑ์และภาพลักษณ์ขององค์กรไม่ขัดต่อประเพณีอันดีงามของท้องถิ่น นักธุรกิจยุโรปบางกลุ่มได้จัดสรรเงิน สนับสนุนด้านสาธารณูบริโภคและกิจการทางวัฒนธรรม ในท้องถิ่นนั้น แต่นักลงทุนจีนไม่มีการรวมตัวเป็นองค์กร ยากที่จะปฏิบัติตามสมาคมการค้าใดการค้าหนึ่ง ดังนั้น จึงไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับกับกิจการและสมาคมในท้องถิ่น นั้น ๆ ได้

           ก่อนกิจการจีนจะตัดสินใจไปลงทุนประเทศใดก็ตาม  ควรติดต่อกับสมาคมท้องถิ่นของ

ประเทศนั้น ๆ ก่อน 1. เพื่อรู้จักสภาพท้องถิ่น 2. สร้างความสัมพันธ์อันดี  เช่น มอเตอร์ไซด์ญี่ปุ่นเข้าตลาดเวียตนาม สมาคมญี่ปุ่นรวมกลุ่มเพื่อขอการสนับสนุนจากรัฐบาลเวียตนาม

         กิจการจีนที่ไปลงทุนในอาเซียนได้รับผลจากการพัฒนาแล้ว ควรให้ความช่วยเหลือท้องถิ่นโดยผ่านวิธีการ สร้างถนนหรือบริจากเงิน เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีต่อสาธารณะ จนได้รับการสนักสนุนจากประชาชนในท้องถิ่นนั้น ๆ

            กิจการกว่างซีไปลงทุนในอาเซียน จุดเด่นคือ ในเรื่องเวลา สถานที่ และความสัมพันธ์อันดี  จินบ๋อซองกล่าวว่า ปัจจุบัน จุดเด่นในเรื่องความสัมพันธ์ยังไม่ยังค่อยปรากฎผล เช่น กว่างซียังมี

ปัญหาเรื่องการขนส่ง ซึ่งเป็นปัญหาแท้จริงที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขจากภาครัฐ

                                              แปลโดย:zhu  xiaosong